Channel Sales Specialist – ABB (Jakarta)

Channel Sales Specialist – ABB – Jakarta

ABB mencari seorang Channel Sales Specialist yang berdedikasi untuk bergabung dengan tim mereka di Jakarta, Indonesia. Posisi ini bersifat pekerjaan tetap dan melaporkan kepada Distributor & Retail Sales Manager.

Tanggung Jawab Utama

Mendorong pertumbuhan penjualan melalui ekosistem mitra saluran ABB di pasar yang ditentukan, selaras dengan tujuan strategis divisi.
Mengembangkan dan mengelola hubungan dengan distributor, reseller, integrator sistem, dan mitra saluran lainnya untuk mencapai pertumbuhan pesanan yang berkelanjutan, pendapatan, profitabilitas, pangsa pasar, dan kepuasan pelanggan.
Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru melalui saluran penjualan tidak langsung sambil memperkuat kemampuan dan keterlibatan mitra.
Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan saluran untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan bisnis dalam wilayah yang ditugaskan.
Mengkomunikasikan proposisi nilai ABB, penawaran produk, persyaratan komersial, dan program promosi kepada mitra saluran dan pelanggan.
Mengidentifikasi, merekrut, melakukan onboarding, dan mengembangkan mitra saluran baru sambil memperkuat kemitraan yang sudah ada.
Mengelola administrasi penjualan, perkiraan, tinjauan kinerja mitra, pelacakan pipeline, dan mendukung pengumpulan kas serta aktivitas proyek jika diperlukan.

Kualifikasi

Keahlian tinggi dalam penjualan saluran, manajemen mitra, dan pengembangan bisnis di sektor otomatisasi industri, kelistrikan, atau teknologi.
Pengalaman minimal 3 tahun dalam penjualan, manajemen saluran, manajemen akun, atau pengembangan bisnis, terutama bekerja dengan distributor, reseller, atau integrator sistem.
Pengetahuan kuat tentang platform CRM (seperti Salesforce), perencanaan penjualan, perkiraan, dan proses manajemen peluang.
Kemampuan membangun hubungan, negosiasi, manajemen pemangku kepentingan, dan memberikan solusi yang berpusat pada pelanggan.
Gelar Sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Teknik, Pemasaran, Teknik Elektro, atau bidang terkait.
Kemampuan berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan bahasa lokal, baik lisan maupun tulisan.
Bersedia melakukan perjalanan dinas di wilayah yang ditugaskan dan memiliki otorisasi kerja serta surat izin mengemudi yang diperlukan.

Keuntungan & Manfaat

Kesempatan bekerja dengan pemimpin teknologi global.
Paparan terhadap beragam industri dan jaringan mitra saluran.
Pertumbuhan karier dan pengembangan melalui program pembelajaran ABB.
Lingkungan kerja yang kolaboratif dan inovatif.
Kompensasi kompetitif yang terkait dengan kinerja.
Gaji yang kompetitif dan rencana insentif berbasis kinerja.
Cakupan asuransi kesehatan dan medis.
Program pensiun dan tabungan.
Peluang pembelajaran, pengembangan, dan pelatihan kepemimpinan.
Pengaturan kerja yang fleksibel dan inisiatif kesejahteraan karyawan.
Tunjangan transportasi, tunjangan komunikasi, pemeriksaan kesehatan tahunan, program bantuan karyawan, dan tunjangan spesifik negara lainnya.